電動シェイカーボトルのOEM・ODM：開発の進め方

バイヤーの多くは、二つの質問のどちらかを持って来られます。頭に製品があり、それを形にする相手を探しているか、製品そのものが必要で、ゼロから設計せずに何が実現できるかを知りたいかです。前者がOEM、後者がODMであり、この実務上の違いがスケジュールと設計の帰属を決めます。

OEMとODM：実務上の意味

これらの用語は業界で緩く使われているため、当社での適用方法を正確に説明しておく価値があります。

どちらの進め方にも対応します。ODMのご注文は通常、カタログにある29モデルのいずれかを起点に適合させます。OEMのご注文はお客様の仕様から始まります。以下の六段階の流れはどちらにも当てはまり、変わるのはお客様のご要望が工程のどこに入るかです。

六段階の開発プロセス

1. アイデア — コンセプト、用途、ターゲット市場を合意します。
2. 図面 — コンセプトを寸法と主要機能を備えた2D図面に落とし込みます。
3. 3D — 金型を加工する前に、検討用の3Dモデルを作成します。
4. 試作 — 手に取って機能を確認するための実物試作を作製します。
5. 金型 — 量産用金型を製作、または既存金型を改造します。
6. サンプル — 量産用金型からの完成サンプルを、承認いただくために準備します。

バイヤーが最も軽視しがちなのが3Dです。3Dモデルの検討は時間だけで費用はかかりませんが、試作の検討には金型費用がかかります。仕様変更は工程5よりも工程3のほうがはるかに安価です。だからこそ、金型ができる前に判断を求めています。

サンプルが承認されれば、量産は標準30日のリードタイムで進みます。既存モデルをベースにする場合、サンプル自体は3日で準備します。

カスタマイズできる項目

カスタマイズは層ごとに説明するのが最も分かりやすいです。層ごとに金型費用が異なるためです。

• 本体素材 — Tritan、ABS、ステンレススチール。透明性と耐衝撃性が重要な場合はTritan、着色や印刷を施したハウジングが必要な場合はABS、熱性能や金属の質感が求められる場合はステンレススチールです。
• 容量 — 現在のカタログは260 mlから800 mlまでです。容量の変更はハウジング金型に影響するため、既存範囲外の数値は加飾変更ではなく金型変更になります。
• 色と仕上げ — カラー展開はモデルごとに異なり、金型と素材の選択によって決まります。光沢仕上げのモデルもあれば、マット仕上げのモデルもあります。
• 印刷とブランド表示 — パッド印刷は内製しているため、ロゴや表示は自社で施工します。
• 梱包 — 小売用箱、説明書、付属品セットを注文ごとに指定できます。

いくつかのモデルは専用金型を個別に保有しており、そのハウジングの金型は当社に帰属し、同じ形状を求める他のバイヤーとは共有しません。お客様のブランド専用のハウジングが必要な場合は新規の専用金型となり、ODMではなくOEMの進め方に含まれます。

知的財産

当社は現在、特許4件と商標1件を保有しています。専用製品を開発するバイヤーは、金型製作の前に三つの点を決めてください。金型の帰属、その設計を他顧客に販売できるか、独占期間がどのくらいかです。これらは図面の段階でご提起ください。見積りに影響します。

市場と市場別の要件

現在の主要ターゲット市場は、中東、東南アジア、欧州連合、ラテンアメリカです。これらを挙げるのは、要件が実際に異なり、その違いがマーケティングではなく金型と試験に表れるためです。

• 欧州連合 — 材料宣言や食品接触関連書類を最も頻繁に求める市場です。
• 中東 — 梱包形態と、より大容量の好みに影響することが多い市場です。
• 東南アジア — より小さな容量、軽量な本体、価格重視の仕様に影響することが多い市場です。
• ラテンアメリカ — 梱包に加え、電圧とプラグ仕様の決定に影響することが多い市場です。

サンプル承認後ではなく見積りの段階で仕向地をお知らせいただくことが、開発サイクルを最も短縮する一つの変更です。

プロジェクトの開始

OEMまたはODMプロジェクトを見積もるには、ターゲット市場、ご希望の容量と素材、数量の目安、ブランド表示が製品に施すのか梱包のみかを伺います。これらが揃えば、初回回答は通常4時間以内です。

最小発注数量と価格は見積り時に確定し、モデルおよびカスタマイズの程度によって異なります。