OEM и ODM для электрических бутылок-шейкеров: как устроена разработка

Большинство покупателей приходят с одним из двух вопросов. Либо у них есть задумка продукта и нужен тот, кто его изготовит, либо им нужен продукт и они хотят узнать, что достижимо без разработки с нуля. Это соответственно OEM и ODM, и практическая разница определяет и сроки, и то, кому принадлежит дизайн.

OEM и ODM: что каждый означает на практике

В отрасли эти термины употребляют вольно, поэтому стоит точно сказать, как мы их применяем.

Поддерживаются оба пути. Заказ ODM обычно начинается с одной из 29 моделей каталога и адаптирует её; заказ OEM начинается с вашей спецификации. Шестиступенчатый путь ниже применим к обоим — меняется лишь то, на каком этапе в него встраивается ваш вклад.

Шестиступенчатый путь разработки

1. Идея — согласуются концепция, сценарий использования и целевой рынок.
2. Чертёж — концепция превращается в 2D-чертёж с размерами и ключевыми особенностями.
3. 3D — создаётся 3D-модель для проверки до изготовления оснастки.
4. Прототип — изготавливается физический прототип для проверки эргономики и функционирования.
5. Пресс-форма — изготавливается производственная пресс-форма или дорабатывается существующая.
6. Образец — готовится готовый образец с производственной оснастки на ваше утверждение.

Этап, который покупатели недооценивают, — это 3D. Проверка 3D-модели стоит только времени; проверка прототипа стоит денег на оснастку. Изменения спецификации обходятся гораздо дешевле на этапе 3, чем на этапе 5, поэтому мы настаиваем на решении именно там, а не после изготовления пресс-формы.

После утверждения образца производство идёт по стандартному сроку 30 дней. Сам образец изготавливается за 3 дня, если он основан на существующей модели.

Что можно изменить под заказ

Кастомизацию проще всего описывать по слоям, потому что каждый слой несёт разные затраты на оснастку.

• Материал корпуса — Tritan, ABS и нержавеющая сталь. Tritan там, где важны прозрачность и ударопрочность, ABS там, где нужен окрашенный или печатный корпус, нержавеющая сталь там, где требуются термостойкость или металлическая отделка.
• Ёмкость — сейчас каталог охватывает от 260 ml до 800 ml. Изменения ёмкости затрагивают пресс-форму корпуса, поэтому значение вне существующего диапазона — это изменение оснастки, а не декора.
• Цвет и отделка — варианты цвета зависят от модели и определяются пресс-формой и выбором материала. У части моделей глянцевая отделка, у других матовая.
• Печать и брендирование — тампонная печать выполняется на месте, поэтому логотипы и маркировка наносятся на производстве.
• Упаковка — розничная коробка, инструкция и комплект аксессуаров задаются под заказ.

У ряда моделей есть собственная индивидуальная пресс-форма: оснастка для такого корпуса принадлежит нам и не делится с другими покупателями той же формы. Если вам нужен корпус, эксклюзивный для вашего бренда, это новая индивидуальная пресс-форма, и она относится к пути OEM, а не ODM.

Интеллектуальная собственность

Сейчас у нас 4 патента и 1 товарный знак. Покупателям, разрабатывающим эксклюзивный продукт, до изготовления оснастки стоит урегулировать три вещи: кому принадлежит пресс-форма, можно ли продавать дизайн другому клиенту и как долго действует эксклюзивность. Поднимайте эти вопросы на этапе чертежа — они влияют на смету.

Рынки и требования отдельных рынков

Наши текущие целевые рынки — Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Европейский союз и Латинская Америка. Они перечислены потому, что требования между ними действительно различаются, и различия проявляются в оснастке и испытаниях, а не в маркетинге.

• Европейский союз — рынок, который чаще всего определяет декларации по материалам и документацию о контакте с пищей.
• Ближний Восток — часто определяет формат упаковки и предпочтение более крупной ёмкости.
• Юго-Восточная Азия — часто определяет меньшую ёмкость, более лёгкие изделия и конфигурации, чувствительные к цене.
• Латинская Америка — часто определяет решения по напряжению и конфигурации вилки наряду с упаковкой.

Сообщить нам направление на этапе расчёта, а не после утверждения образца, — это то единственное изменение, которое чаще всего сокращает цикл разработки.

Как начать проект

Чтобы рассчитать проект OEM или ODM, нам нужны целевой рынок, желаемые ёмкость и материал, ориентировочное количество и информация о том, где размещается брендирование — на продукте или только на упаковке. С этими данными первый ответ обычно приходит в течение 4 часов.

Минимальные объёмы заказа и цены подтверждаются при расчёте и зависят от модели и уровня кастомизации.